曹渊:数码钢琴厂家的转型之路
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    发布日期:2022-08-17 10:30    点击次数:67
     

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    数码钢琴厂家的转型之

     

    某老板多年前就已经研发了一种新型数码钢琴,价格远低于机械钢琴,很适合儿童学习。但一直没有好的销售模式,企业发展无力。

     

    学习过“协议控制”模式之后,思维立即转化。他马上找到大量的幼儿园谈合作,跟幼儿园合办“爱心钢琴教室”。免费赠送钢琴给幼儿园,还请各地音乐学院比业生做老师,每周免费教小朋友学一次弹琴。

     

    很多家长都希望小孩子学弹钢琴,但怕小孩子无法坚持,而且普通机械钢琴太贵。

     

    然而这种数码钢琴易学易用,免费学几次小朋友就会喜欢。此时钢琴老师就跟家长说,钢琴老师跟家长说, 罗纳尔迪尼奥钢琴市场上卖很贵,您没必要买;只要交1500元押金,然后每天付10块钱租金,就可以带数码钢琴回去给小朋友练习——实际上数码钢琴的实际成本就是1500元。

     

    如果小朋友想学更多的弹琴的技巧,可以付费上更高级的钢琴课程——然后钢琴厂、老师、幼儿园三家分成。

     

    这种模式一举四得,属于典型的多赢合作:

     

    1、以赠送数码钢琴,开办爱钢琴教室名义锁定幼儿园,让幼儿园多了一个对外宣传招生的理由,提升了幼儿园的品牌;

    2、解决了很多家长想让小孩子学弹钢琴,但忌讳高昂的价格,又怕小孩子学不会的担心。他们现在只要按天租就好了。

    3、解决了很多音乐学院毕业生不好找工作的担心,他们来爱心教室创业,这里有学生、有设备,他们只要认真教学就可以赚钱,远比做其它工作更容易、更轻松。

    4、解决了数码钢琴的盈利难题——以前只能靠卖琴或帮助别人贴牌赚点加工费,根本没有自动持续收入。现在每“赠送”出去一套“爱心钢琴教室”的设备,就控制了一家幼儿园,从而产生了一处“自动收入”。

     

    更何况,“赠送”的成本完全可以由第三方来融资承担。该工厂没有任何风险。

     

    这就是协议控制模式的威力,简单易行,自动盈利,长期稳定,多方共赢。



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